我一直,永远都是一个强有力的倡导“把自己放在第一位。”对我们来说是非常重要的认识到自我护理的必要性(特别是企业主,让我们面对它,往往倾向于通过送礼来),这是确保我们自己的边界和关键值和意图被支持。

但是。(总有但是,不是吗?LOL)

有一个地方,我觉得我们经常去有点太远了,也许想太多太多,而忘记它并不是我们的一切:我们的营销。

是的,我们的营销必须符合我们的核心价值观。是的,它必须反映了我们是谁,我们的客户了解“我们”作为服务提供商在他们决定与我们合作之前。是的,我们应该确保我们的信息是我们的声音如此信任构建之前,首先与潜在客户的互动。

我们还需要看看我们正在通过我们的客户的眼睛,因为我们的业务当然是对我们,也对他们…他们的需求,想要的,观点,和响应是值得考虑在创建的过程中我们的营销材料。

比如一块小的营销,我回顾了上周。创建了这个特定业务的需要,为患有慢性疾病。服务提供者是一个聪明、精力充沛,和创造性的女人喜欢聪明、精力充沛的颜色。因此,她选择了明亮的蓝色和粉红色和黑色是她在纯白色的背景颜色。

这是一个很可爱的网站——它反映了她是谁。然而,当我从她的眼睛看了看网站的理想客户;凭直觉,我能感觉到他们的疲劳加剧就登陆页面。哦,他们想感觉明亮的颜色,和起初也确实做到了。但它是短暂的,很快他们累得深入阅读——他们不使它行动呼吁在页面的底部,因为他们太排水的亮度的颜色。

这是最简单的解决办法:保持粉红色和蓝色,但“灰尘”。只是软化下来,这样他们对眼睛不那么苛刻。和做同样的黑色——进行深层次的灰色——瞧!她将有一个网站,还有华丽的色彩,反映了她是谁。它是有吸引力的,因为它代表了生命和精力去她的客户想一块(!),但它不是如此充满活力,它颠覆了之前他们甚至可以与她接触。

另一个很好的例子,这提出了一块市场,我做业务撤退。领导形象是一个令人难以置信的海洋的观点…平静…壮观。当然,形象的与会者将经历撤退。挑战,然而,当我retreat-goers直觉与未来。我确定的关键障碍之一,他们将需要克服为了答应参加这个撤退,在内心深处,他们会感到内疚,如果没有与业务发生在这个撤退;不知为何,他们无法证明参加,除非是“好。”

并不是他们不想看到大海的形象;见鬼,他们内心的渴望,海洋的观点!,但他们首先需要克服做事只是为了自己的内疚。所以,这是一个快速修复!改变领导形象是稍微工作。

它仍然可以柔软和温暖,并邀请;也许女性合作在木制的餐桌。等更多的衣服,但笔记本电脑和这很明显,他们是“做生意”。然后添加海洋的图像页面往下一点。所有我们需要做的是让他们告诉自己只是一会儿,这是“工作”。然后他们可以让自己拥抱海洋视图和答应参加。只是有点心理学在市场营销和宾果!他们将“所有。”

最后一个例子来自营销审查我的营养师来运作一个减肥计划。乍一看,销售页面看起来很好…但当我看着它直观地从客户的眼睛,这是一个完全不同的故事。

图像她选择了一个相当典型的形象,一个很瘦的女人拿着卷尺到腰间。这是我们这种类型的照片看到减肥材料。和她的客户,当我与他们联系,所以关掉它,他们几乎是愤怒。它冒犯了他们看到这样一个瘦小的女人在这个减肥计划的销售页面。用他们的话说,“那个女人能知道什么需要减肥”!他们不认同这张照片,它显得那么牵强,它可能是一幅“他们可能会是什么样子”项目后,它实际上是冒犯他们。这意味着没有他们注册程序。

这是另一个快速修复。通过直观的联系这些客户,我可以问他们什么形象会不会吸引他们。这很简单:一个女性的形象看起来健康(不瘦!)一起享受健康的食物。他们渴望社区,支持,和快乐的食物。一种形象,传达了这一信息正是他们需要看到为了带给他们的减肥计划。

所以你看,小事情真的有所不同:轻微的颜色变化,转向使用的图像,大有小的调整,吸引你的理想客户。当然,也许这似乎有点“奇怪”,我可以从直观的角度来看,你实际上不需要调查数百人得到他们的反馈,但它只是我所做的结果,我的客户的销售飙升。

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